導(dǎo)讀:飲用水炒概念有“稀有水源地、功效講故事、廣告立形象、渠道鋪得開(kāi)”四大要素。找準(zhǔn)賣點(diǎn),強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的生活方式,普通水變身“高富帥”。
食品專家表示,喝水的目的是補(bǔ)充水分,為了解渴,而補(bǔ)充礦物質(zhì)和微量元素主要是通過(guò)食物,喝水補(bǔ)充礦物質(zhì)是被營(yíng)銷帶偏了。
天氣越來(lái)越熱,飲用水銷售旺季也隨之到來(lái)。記者走訪發(fā)現(xiàn),今年的飲用水市場(chǎng),富氧水、深海水、冰川水、雪山水、火山水等各種水猶如“泉涌”,商家也玩起了新概念,不僅讓消費(fèi)者看得眼花繚亂,價(jià)格也隨之水漲船高。那么,這些水真的是貨真價(jià)實(shí)嗎?其宣傳的功效能實(shí)現(xiàn)嗎?
亂花漸欲迷人眼
在本市華苑地區(qū)一家大型超市里,兩大排貨架上擺滿了各種飲用水,不僅名稱多樣,而且價(jià)格差距較大。例如,同樣是5升包裝,一種“火山巖深層”礦泉水售價(jià)20元,另一款標(biāo)有“天然深層地下水”的飲用水僅賣9.5元;而消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的方便攜帶的500毫升礦泉水,*的售價(jià)1.95元,zui貴的則將近10元,相差五倍之多。雖然價(jià)格差距不小,但從直觀上看,zui大的差別僅在于品牌和宣傳口號(hào)。
為什么飲用水價(jià)格差別這么大?對(duì)此,超市工作人員介紹說(shuō),除了進(jìn)口品牌飲用水價(jià)格普遍高于國(guó)產(chǎn)水之外,今年的幾款新品價(jià)格較高,主要因?yàn)橐恍╋嬘盟麄魈砑恿搜趸蚝衅渌麪I(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。但她表示實(shí)際具體成分也不太清楚,廠家怎么寫,超市就怎么賣。
“富氧水”、“蘇打水”、“天然水”……這么多“概念”可把消費(fèi)者忽悠暈了。正在選購(gòu)的馮女士有些舉棋不定,“喝純凈水又擔(dān)心缺乏礦物質(zhì),各款水也都喝過(guò),無(wú)論貴的還是便宜的,口感都差不多,現(xiàn)在也不知道選什么樣的好,但一般還是選比較熟悉的品牌和價(jià)格適中的,七八塊錢一瓶的沒(méi)有必要,太便宜的又害怕質(zhì)量不行。”
別把“概念”喝成“負(fù)擔(dān)”
記者發(fā)現(xiàn),價(jià)格較高的飲用水,都有各自吸引人的賣點(diǎn),例如“產(chǎn)自冰川”、“富氧”、“弱堿性水”等。那么,這些價(jià)格較高的“概念水”真的值這么多錢嗎?那些宣傳的功效真能發(fā)揮作用嗎?“飲用水作為快消品,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,不挖掘新概念新賣點(diǎn),很難突出重圍。”某營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴記者,飲用水炒概念有“稀有水源地、功效講故事、廣告立形象、渠道鋪得開(kāi)”四大要素,只要找準(zhǔn)賣點(diǎn),強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的生活方式,就能把普通水賣個(gè)好價(jià)錢。當(dāng)被記者問(wèn)及這些產(chǎn)品宣傳的功效是否能發(fā)揮作用時(shí),該負(fù)責(zé)人反問(wèn)記者:“你用了這么多美白牙膏,牙齒變白了嗎?”
對(duì)此,食品專家關(guān)文強(qiáng)表示,喝水的目的是補(bǔ)充水分,為了解渴,而補(bǔ)充礦物質(zhì)和微量元素主要是通過(guò)食物,喝水補(bǔ)充礦物質(zhì)是被廠家的宣傳帶偏了;如果日常膳食結(jié)構(gòu)合理,礦物質(zhì)的來(lái)源就會(huì)是均衡的;這些“概念水”偶爾喝沒(méi)問(wèn)題,但不能太指望那些宣稱的功效能發(fā)揮多大作用,更不要將其作為常規(guī)飲用水;而且水中所含的礦物質(zhì)不一定對(duì)所有人適用,攝入過(guò)量反而會(huì)造成負(fù)擔(dān)。
怎樣才能喝得明白
其實(shí),把“概念”作為營(yíng)銷手段,只要不涉及虛假宣傳本無(wú)可厚非;如何判斷概念營(yíng)銷與虛假宣傳,產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)才是標(biāo)尺。然而,面對(duì)飲用水概念的層出不窮,相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)似乎有些跟不上腳步,有業(yè)內(nèi)人士指出,缺乏行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)使“概念水”難以得到有效規(guī)范。
值得欣慰的是,目前食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《包裝飲用水》(征求意見(jiàn)稿)已經(jīng)公布,將除天然礦泉水類之外的所有包裝飲用水都納入統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),并提出不得再使用“飲用礦物質(zhì)水”這一名稱。這一舉措使目前產(chǎn)品種類繁多的飲用水市場(chǎng)有望得到進(jìn)一步規(guī)范。事實(shí)上,無(wú)論是飲用水還是其他產(chǎn)品,“玩概念”總有一天會(huì)“山窮水盡”,講誠(chéng)信才能“柳暗花明”,概念不能當(dāng)水喝,解渴還得靠貨真價(jià)實(shí)。只有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范了,才能抑制炒作,才能讓消費(fèi)者喝得明白、喝得健康。畢竟,消費(fèi)者喝水喝的是品質(zhì),而不是包裝上的名稱。