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思路開始轉變，確定顧客是準備蛋糕店冷藏展示柜結婚用的冰箱時。不準備在顧客正在觀看的冰箱浪費時間。很自然的協(xié)助顧客做了主，把顧客帶到自己自己主銷、有銷售價值的冰箱面前 并沒有多少主見，總結：許多顧客在選擇產品時。就看我如何引導他說出產品*的賣點。而且掌握著消費者虛榮、要面子的心理和虛榮感，不只點出了這款冰箱與眾不同的方面。強調蛋糕店冷藏展示柜出這款的高檔與時尚，暗示購買這款冰箱代表消費的檔次和品味，給顧客下個小套子。

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