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  周洪江,1964年出生,漢族,中共黨員,碩士學(xué)歷,工程師。 他先后到美、德、法等國(guó)學(xué)習(xí)葡萄酒的釀造及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),對(duì)世界葡萄酒業(yè)的發(fā)展始終保持敏銳的洞察力。提出了“傳奇品質(zhì) 百年張?jiān)!钡钠髽I(yè)經(jīng)典主題語(yǔ)、“五到位”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式和 “一個(gè)布局,四個(gè)調(diào)整”的營(yíng)銷(xiāo)思路,構(gòu)建了國(guó)內(nèi)同行業(yè)中強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。面對(duì)國(guó)外葡萄酒企業(yè)的沖擊,他制定了“引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng),共同培育市場(chǎng)”的策略,先后與法國(guó)卡斯特、法拉賓、意大利意邇瓦公司、新西蘭凱利等國(guó)際公司開(kāi)展了廣泛的投資與合作。

1個(gè)人履歷

  1988年碩士研究生畢業(yè)后供職于張?jiān)9尽?BR>  
  1990年8月-1993年1月 任煙臺(tái)張?jiān)_M(jìn)出口公司副經(jīng)理;
  
  1994年10月-1998年7月 任煙臺(tái)張?jiān)dN(xiāo)售公司經(jīng)理兼白蘭地酒業(yè)公司經(jīng)理;
  
  1998年8月-2001年2月 任煙臺(tái)張?jiān)F咸丫漆劸乒煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理;
  
  2001年3月-2001年11月 任煙臺(tái)市牟平區(qū)委副書(shū)記、副區(qū)長(zhǎng);
  
  2001年12月 至今 煙臺(tái)張?jiān)F咸厌劸乒煞萦邢薰究偨?jīng)理。

2個(gè)人其它信息

  中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化之道一直是近年企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的關(guān)注焦點(diǎn)。
  
  從品牌運(yùn)營(yíng)的角度考慮,中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)可以分為以下兩種模式:品牌假借和品牌輸出。品牌假借模式包括OEM貼牌輸出產(chǎn)品及租賃品牌的方式。前者是對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)更為現(xiàn)實(shí)的一種途徑,不少企業(yè)憑借成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張生產(chǎn),以O(shè)EM貼牌為主導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)思路實(shí)現(xiàn)初步國(guó)際化,令“中國(guó)制造”成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的代名詞。
  
  近年來(lái),對(duì)“中國(guó)創(chuàng)造”的呼吁逐漸改變中國(guó)企業(yè)的思維,中國(guó)企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到自主品牌在國(guó)際化運(yùn)營(yíng)中的重要作用;品牌輸出相對(duì)品牌假借而言,更能實(shí)現(xiàn)自主品牌的無(wú)形價(jià)值增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)增值。
  
  品牌輸出又分獨(dú)立自主品牌及聯(lián)合自主品牌兩種模式。不少中國(guó)企業(yè)選擇獨(dú)立運(yùn)營(yíng)自主品牌,但很難避免一個(gè)尷尬局面,中國(guó)企業(yè)在國(guó)外的品牌*度和溢價(jià)能力都比較弱,常處于金字塔的底端。展現(xiàn)自主品牌的另一種形式是聯(lián)合品牌,由于很難在品牌控制上掌握話(huà)語(yǔ)權(quán),很少中國(guó)企業(yè)采用。   張?jiān)Ec新西蘭凱里凱利酒莊合作就是以聯(lián)合品牌模式實(shí)現(xiàn)品牌輸出的典型案例之一。一方面,張?jiān){借其自主品牌的影響力,以*的方式獲得在聯(lián)合品牌運(yùn)作中的主導(dǎo)權(quán),體現(xiàn)其主品牌在輸出時(shí)的品牌無(wú)形價(jià)值。另一方面,通過(guò)與凱里凱利的捆綁,直接擴(kuò)大了其在世界范圍內(nèi)的品牌聲譽(yù),提升了自主品牌的無(wú)形價(jià)值。張?jiān)5膰?guó)際化采取了獨(dú)立品牌和聯(lián)合品牌“并駕齊驅(qū)”的方式,這兩種品牌輸出模式均源自張?jiān)8邇r(jià)值的國(guó)際化戰(zhàn)略。
  
  獨(dú)立運(yùn)作自主品牌主要體現(xiàn)在張?jiān)!そ獍偌{成功打入歐美市場(chǎng)。歐洲大的葡萄酒零售代理商德國(guó)TXB公司2006年6月定購(gòu)12萬(wàn)瓶張?jiān)!そ獍偌{干紅葡萄酒,是歷來(lái)中國(guó)葡萄酒出口歐洲大的訂單。
  
  聯(lián)合品牌運(yùn)作體現(xiàn)在推出“新西蘭張?jiān)P利酒莊”,在大洋洲以新西蘭為重心開(kāi)拓市場(chǎng)。選擇以酒莊的聯(lián)合品牌為突破口,這也是出于三方面的戰(zhàn)略考慮:,葡萄酒全球性品牌缺位提供良好契機(jī)。第二,張?jiān)?百年歷史文化造就堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第三,酒莊成為張?jiān)F放聘邇r(jià)值的重要載體。
  
  在進(jìn)行周洪江的采訪之前,記者曾與其有過(guò)幾次較為匆忙的接觸和電話(huà)溝通,當(dāng)時(shí)感覺(jué)他是一個(gè)極其文雅甚至顯得有點(diǎn)溫柔的男人。
  
  不過(guò),周洪江在和記者剛聊上幾句后,就爆出了一個(gè)驚雷:“銷(xiāo)售額沒(méi)有50億,資產(chǎn)總額也不到50個(gè)億,所以,張?jiān)V荒芩闶莻€(gè)小企業(yè),但她也是一個(gè)有著115年歷史的民族老品牌?!薄∽鳛闃I(yè)內(nèi)龍頭,周洪江拋出張?jiān)J莻€(gè)小企業(yè)的論斷,作為懷疑者可以認(rèn)為這是無(wú)視業(yè)內(nèi)對(duì)手的狂妄自信,而崇敬者或許看到的是勇于自我施壓、執(zhí)著于事業(yè)的企業(yè)家品格。
  
  對(duì)于自己已經(jīng)供職了18個(gè)年頭的企業(yè),張?jiān)T谥芎榻男闹幸呀?jīng)化作了一份沉甸甸的責(zé)任?;蛟S,正是因?yàn)檫@份沉重,周洪江更愿意去說(shuō)作為一個(gè)張?jiān)H说母惺堋?/P>

 

參考資料

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